中高端医疗险开始靠“转保”挖客户了

在当前医疗险新保单增长放缓的背景下，存量客户已成为部分 中高端医疗险产品重点争取的对象。尤其手握客户资源的保险 经纪人与平台机构，推广转保也更为积极。 作者：姜鑫 封图：图虫创意 在车险和长期险（人寿保险、重疾险等）销售中并不罕见的"转保"现象，逐渐出现在短期健康险领 域。 2025年9月14日，在北京工作的刘女士接到了一位保险经纪人朋友的转保建议，因为她在去年购买 的百万医疗险即将在今年10月中旬到期。这位已经合作3年的保险经纪人向她推荐了一款新产品 ——众安保险的"众民保中高端医疗险"（下称"众民保"）。 保险经纪人说，若在旧保单到期前转投该产品，刘女士可豁免30天等待期。 所谓"转保"，是指在现有保险合同到期前，将保险责任和保费转移到另一家保险公司。30天等待 期也是保险领域常见的一个概念，即保险合同生效后30天内因疾病发生保险事故，保险公司不予 赔付。 刘女士说，尽管新产品的保费由去年的几百元上涨至近2000元，但保障范围有所扩大，新增了外 购药械等责任。新产品的免赔额规则也发生了改变：2万元以下部分按50%赔付，2万元以上则可 100%赔付。 保险经纪人林先生近期也频繁推荐客户转保。今年以来，他已协 ...