平替时代：一家车企、一个行业如何被自己的成功困住

以下文章来源于晚点LatePost ，作者晚点团队 晚点LatePost . 晚一点，好一点 来源丨 晚点Late Post（ postlate ） 作者丨龚方毅 赵宇 编辑丨 黄俊杰 图源丨Midjourney 自 2022 年的大型 SUV L9 大卖后，理想汽车市值长期保持造车新势力第一，也是除赛力斯（与华 为合作问界）外唯一一个持续盈利的。 但半个月前，老对手小鹏汽车的市值超过理想。与此同时，一年亏 200 亿元的蔚来汽车股价今年上 涨 73%，市值和理想的差距缩小到三成以内。在今年 10 月的卖车旺季，理想的销量只排到新势力 第七名，落后于：零跑、小鹏、小米、问界、蔚来、深蓝。 成功的新能源车都是 "平替"，理想曾是此中极致 每一款新能源车爆火后，市场都能找到很多理由。但我们对比了不同阶段爆款车的核心数据后，认为 核心逻辑只有一个 —— 平替。从特斯拉 Model 3、比亚迪秦，到理想 L 系列，乃至后来的问界 M9、腾势 D9、小米或者零跑，无一例外。 理想一线销售人员对公司困境早有预期。今年 6 月，理想在常州为即将发布的纯电 SUV i8 组织销售 培训，主讲的高层开场就提醒大家不要未战先怯， ...