烈酒卖不动，轩尼诗价格腰斩

记者丨肖夏 编辑丨陶力 距离春节还有不到十天，烈酒迎来消费旺季。 和高端白酒一样，干邑作为高端礼赠与商务宴请的传统选择，每年此时都会迎来节前上涨行 情。 在中国市场， 最受认可的干邑莫过于"三大洋"（马爹利、人头马、轩尼诗）。 在有白兰地消 费习惯的广东、福建市场，人头马VSOP、马爹利名士VSOP和轩尼诗VSOP是当地宴席上最常 见的产品。 近年来，"三大洋"之间的竞争格局正在变化。 轩尼诗曾长期是"三大洋"中价位最高的品牌。早在一百多年前，轩尼诗就已进入中国市场在上 海、广州打广告了，长期强调高端品牌调性。 但最近两三年，轩尼诗不再坚守高端价位，而是先后通过降价、放弃跟进涨价等方式"以价换 量"，缩小与其他两家的价格差距。此外轩尼诗的VSOP、XO去年均在中国市场更换了包装， 希望以产品迭代加强对渠道的引领作用。 到今年春节前夕，轩尼诗甚至有了价格优势。 21世纪经济报道记者查询京东、天猫、拼多多发现，以目前主流的VSOP为例，轩尼诗VSOP 700ml价格已经回落到持平或低于同档次竞品，第三方商家的报价甚至只有三百元出头甚至不 到两百元，轩尼诗XO虽然官方渠道价格稳定，第三方酒行却在以千元以下的价格出货 ...