深度｜千问免单卡，史上规模最大的“草船借箭”

2026年春节，AI赛道的竞争迎来白热化拐点，千问、元宝、豆包三大产品展开"三国杀"式对决， 均将目标锁定AI入口的用户争夺战。 字节豆包借力春晚曝 光发放现金红包，腾讯元宝试图复刻微信红包的流量神话，而阿里旗下千问APP则走出差异化路径，推出30亿元补贴的"免单卡"活动。 殊不知 ，千问这看 似常规的营销动作，却成为了一场数亿人参与、规模空前的现代版"草船借箭"，其背后的商业逻辑与行业影响，值得深度拆解。 01 借势巧布局，千问免单卡的"草船"与"稻草人" 千问免单卡的本质，是对"草船借箭"传统智谋的现代商业转译：以30亿元补贴为引流诱饵（稻草人），阿里生态协同能力为"草船"，精准借取用户消费热 情、线下商家场景资源，甚至竞争对手的市场注意力，最终实现用户量、品牌认知、AI技术落地的三重突破。其投入成本远低于传统广告营销，这与诸葛 亮以最小代价获取十万支箭的核心逻辑高度契合。 与诸葛亮借箭前需精心布置不同，千问免单卡的每一个环节都围绕"借力"核心展开： 30亿元补贴与低门槛福利，是千问撬动市场的关键"稻草人"。《三国演义》中，稻草人借大雾掩护模拟士兵形态，成功诱使曹操大军万箭齐发；千问则精 准捕捉普通用户" ...