小红书总是赚不到和平台影响力相匹配的钱。一直以来，这不仅是市场对小红书的印象，也是困扰小红书的难题。 文/郭佳怡 编辑/张晓 过去十年，小红书商业化战略几经反复，在电商和社区中几经摇摆，仍未摆脱这一困扰。 早些年它想做跨境电商，上线了"福利社"，但后来受困于税收政策调整果断转向做社区，这次转向一定程度上是成功的，小红书起码成功实现了破圈，找 到了种草的核心优势。 只靠广告，尤其是品牌广告，小红书又容易触及到商业化天花板，找第二增长曲线变得越来越迫切。 2021年下半年以来，小红书重新把大把的时间、精力和资源聚焦到了电商，客观上也是冲着这一目标去的，核心是希望跑通平台内电商闭环，让小红书不 仅可以完成种草，还可以直接完成站内转化。 如今四年过去了，小红书电商业务有一定进展。彭博社此前报道，2024年小红书电商GMV突破了4000亿元，同比增长了45%。 不过与抖音电商、快手电商等同为内容平台做电商相比，小红书千亿元的规模显得太小、成长速度也显得太慢——抖音电商用三年左右的时间GMV破万 亿、快手稍慢也只用了五年。2024年，抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增长了30%，快手电商GMV约为1.39万亿元，同比 ...

但你有没有发现，在其他平台为 618 狂欢时，小红书格外静悄悄，既没有上线相关活动，也没有宣传相应的促销玩法。 难道小红书今年准备"放弃" 618 了吗？ 运营社通过旗下运营操盘手俱乐部会员处得到的消息是：小红书电商今年确实不准备以 618 为核心概念进行大促了。 取而代之的是，在最近小红书新推出了一个名为"友好市集"的活动，针对成立 3 年内的新锐商家，提供大额补贴、流量倾斜等奖励。 小红书为什么不看好 618 呢？难道小红书准备放弃闭环电商了吗？ 小红书"放弃" 618，我们一点也不惊讶 意识到小红书今年不准备备战 618 后，很多商家都感到震惊，运营社却丝毫不惊讶。 其实一切早有征兆。 今年 618 比往年来得更早，才五月中旬淘宝、京东、抖音就已经为购物节激战一周了。 5 月 7 日，小红书和淘宝天猫达成战略合作，重点推出"红猫计划"，宣布双方进一步开放融合，打通在小红书种草，在淘宝天猫购买的全链路，共同助推 品牌商家生意增长。 该合作的重点在于，双方首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方"广告挂链"功能，品牌在小红书投放内容后，可直接转跳淘宝天猫。 双方达成合作不久后，有媒体爆出京东也将与小红书达成合 ...

Investment Rating - The report does not explicitly provide an investment rating for the industry. Core Insights - The mother and baby industry is experiencing diversification as a new generation of parents, particularly those born in the 1990s, seek professional guidance and personalized products for their children. This shift indicates significant growth potential in various niche markets despite challenges in population and traffic dividends [9][10]. - The report emphasizes the importance of understanding consumer needs from a human perspective, suggesting that brands focusing on individual demands and diverse parenting methods will gain continuous growth momentum [9][10]. - The report identifies 30 specific scenarios of demand within the mother and baby sector, highlighting the need for brands to deeply understand consumer needs at different stages from pregnancy to child development [10][17]. Summary by Sections Consumer Demand Changes - The report notes a clear trend towards personalized and refined parenting among parents born in the 1990s and 2000s, leading to an upgrade in consumption patterns within the mother and baby product categories [27][36]. - Key consumer preferences include a focus on health and quality, with 86.6% of consumers researching brands extensively before making purchases [29][30]. Detailed Insights on Consumer Segments - The report categorizes consumer needs into various stages: - **Pre-pregnancy**: Emphasis on health products and services [26]. - **Pregnancy**: Increased demand for maternity products and prenatal services [26]. - **0-6 months**: Focus on essential baby products and care services [26]. - **1-3 years**: Growing interest in educational and developmental products [26]. - The report highlights that 93% of consumers rely on professional content for parenting advice, indicating a shift towards informed decision-making [30]. Marketing Strategies - The report suggests that effective marketing strategies should focus on precise audience targeting and understanding consumer behavior to enhance product visibility and sales [72][74]. - It emphasizes the importance of community-driven content and user-generated feedback in shaping consumer perceptions and driving purchases [75][79]. Growth Opportunities - The report identifies significant growth opportunities in the mother and baby sector, particularly through the lens of understanding specific consumer needs and preferences at various life stages [60][63]. - The analysis indicates that brands that can adapt to the evolving demands of modern parents will be well-positioned for success in this dynamic market [70][72].

在社交媒体崛起、用户注意力极度分散的当下，品牌如何精准触达目标人群，获得信任和认同，成为摆在每个市场人面前的难题。"种草"——这个互联网 时代的热词，已经成为品牌营销的重要抓手之一。 但在流量越来越贵、用户越来越"精"的背景下，供求关系越来越变形的今天，单纯靠"撒钱+红人"粗放打法的种草时代，已经悄然过去。真正能打动用户 的，是更深层的"共情"和"共创"；真正能长期见效的，是系统化的种草策略与内容规划。 18年我开始接触"种草"，从国内到海外，从美国到日本、欧洲、墨西哥，作为一个经历了多个市场实战的人。一直从品牌方的角度不断深思、总结，不断 迭代打法，逐渐总结出一套五步法，也在多个品牌中验证了其有效性。 今天，我们就来详细拆解这五个步骤，从"知道为什么要种草"走向"知道怎么种好草"。正如之前在我的书《写方案其实是解决问题》中提到：分析和解决 问题的逻辑就是回答"是什么"、"为什么"、"怎么做"这三个平凡而又普通的词语。种草也一样，明白什么是种草，为什么要种草，怎么种草！ 来源：pexels 第一步：从自己出发，打磨产品定位 很多品牌一上来就问："找谁帮我种草？"但更应该问的是："我是谁？我凭什么让用户种草？" ...

2025年618前夕，小红书"红猫计划"官宣小红书与淘天合作，正式翻开了小红书电商对外开放的序章。 官宣2周之后，红猫计划进展如何了？ 不少淘内过亿品牌商家告诉我们：目前仍处在观望阶段，要先衡量红猫种草效果，再调整预算。再加上第一批开放白名单的行业类目限制在大快消、运动 户外、大健康，真正行动起来的商家还比较少。 据一财商学院了解，5月12日起，红猫计划的底层营销产品"种草直达"（对应阿里产品名称为UD）已经可以支持红猫报名商家在小红书种草笔记下方广告 挂链、跳外链到淘天成交。 在小红书种草、在电商平台成交，意味着大平台开始两两合作、打通生态，商家的经营模式迎来改变：以往商家开店做电商运营，一般是由电商部负责， 花费电商运营预算；产品种草属于品牌营销部门负责，花费广告预算。红猫计划属于后者，将种草效果放大，指向成交——商家可能将部分预算前提到种 草环节。 正因如此，红猫计划也带来了两个潜在问题。 第一，小红书站内的电商成交GMV极有可能受到站外电商平台成交规模的挤压而缩小，现在是淘天，之后有可能加入京东、拼多多； 第二，随着红猫计划进一步吸收商家广告预算，商家对小红书平台的价值判断将围绕在种草效果上，可能主动 ...

近期抖音和小红书的变化，大家在实操层应该都有体感。 抖音发布史上最严格的内容植入新规，尤其剧情类、vlog类内容，植入时间不得超过20秒、植入次数不 超过1次，整体广告比例不超过20%；投流广审尤其严格：对品牌提及的次数（口播及花字）、关键 词、是否有铺垫等都有严格要求。亲测下来，要逼疯每一个达人和品牌主的节奏。 发布如此严格的新规，背后是抖音对平台内容质量和用户体验方面的焦虑；对品牌方而言，如何在更短 的时间、更严苛的审核机制下有效推广产品，其难度系数也直线上升。 同类的变化也发生在千川，芋艿和一些品牌、投流供应商交流，产品卖点直给、降价促销类的短视频， 其效力在直接下降。平台对带货短视频质量要求也不断提升：要么打情绪价值，要么走反转剧情，要么 真实生活场景融入。 抖音营销本身已经够卷，投放打正并不容易，加之现在平台对内容要求也更严苛，很多品牌也在考虑把 预算腾挪到其他平台，比如小红书。 说到小红书，近期也发生不少变化。 明面上，所有媒体都在大推"红猫计划"（即原有cid的升级，从搜索到信息流）。这么做，不仅为了提 振业界信心：小红书和淘宝联手了！也是向品牌喊话：种草可追踪、可转化了，赶紧来投信息流广告 吧 ...

拉丁美洲，这片被全球电商巨头逐渐盯上的热土，正经历一场前所未有的线上零售变革。从消费者行为 的转变到平台生态的快速成熟，种种迹象表明：拉美正在成为跨境卖家不可忽视的新兴战场。 根据欧睿国际（Euromonitor）的最新预测，2024年至2028年，拉丁美洲整体零售市场的复合年增长率 （CAGR）将达到6%，其中线上零售的年均增速高达11%，远远快于线下零售（5%）。虽然目前线上 零售额占比仍相对较低（2023年为12.3%），但预计到2028年将上升至15.9%，增速惊人。 与此同时，亚马逊、Magazine Luiza等也在快速扩张。而来自亚洲的AliExpress、Shopee、SHEIN等平台 凭借成熟的供应链体系、价格优势和快速履约能力，正逐步渗透拉美市场，尤其受到年轻消费者的欢 迎。 疫情后，拉美消费者在线购物的习惯已全面建立。2023年，数码家电类产品是最热销的电商品类 （22%），其次是时尚单品（14%）和食品（8%）。 值得关注的是，从2024年到2028年，健康与美容类产品将成为增长潜力最大的细分赛道（12%）。这些 商品不仅复购频率高、消费链路短，而且更易通过社交媒体种草转化，是跨境卖家 ...

长期来看，小红书最终还是需要面临一个抉择，依靠离岸的供应链，还是完成最终的闭环。 这几天刷小红书，发现大家对于小红书"是否放弃电商"关注度很高。 在小红书打通淘宝外链的消息下面，评论区有人问，"XHS是彻底放弃电商了吗"。 这条评论讨论很热烈，甚至有人回复，"我也想问，我还在电商部门呢"，"被网友通知了部门变动"。 一位小红书的朋友说，想不到这几天这么多人来打听，小红书是不是放弃了自己的电商业务，专注给淘宝京东种草。 小红书当然不会放弃自己的电商业务。在开放了外链的同时，小红书也同时开放了内链，也就是评论区蓝链。已经有一些小红书商家，在庆祝即将到来的 波天流量。 你可以说，"求链接"这个问题，得到了里程碑式的解决；另一方面，这也是小红书对于自己电商业务一次十分"精明"的拉升。 不过，对于电商部门这也可能是一个更大的压力。打开了大门以后，就要面临一个关键问题：究竟是"猫狗"们转化了小红书的消费者，还是小红书转化 了"猫狗"们的商家？ 小红书的大招 一向含蓄的小红书商业化，突然开始加速，而且是双线前进。 一周前，小红书和淘宝天猫官宣了"红猫计划"，简单来说，就是小红书广告笔记下的链接可以直接跳转到淘宝。 这个计划 ...

小红书商品链接或可直接跳转京东 金十数据5月13日讯，有市场消息称，京东已与小红书达成合作，双方合作方式或与此前淘天合作类 似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。对此消息的真实性，截至发稿，小红书和京东相关 负责人未回应。一位小红书内部人士提及，基于"种草直达"工具，用户不仅能从小红书笔记跳转至淘宝 App，还能跳转进京东、拼多多去购买产品。而该工具目前开放的行业集中在小红书的大快消、运动户 外、大健康，包括美妆护肤、母婴亲子、家清、运动户外、国内保健品等品类。 （北京商报） ...

悦己消费"成为主导趋势。消费者不再盲目追逐潮流符号，而是通过海量信息比对、用户评价分析等行 为构建起自己的消费决策体系。这种"向内审视"的消费哲学，使得"悦己消费"成为主导趋势。单纯的功 能性宣传已不足以占据心智，能够精准捕捉情感共鸣的营销方式逐渐成为破局关键。《报告》指出，以 情感为出发点建立消费者认同，做深品牌价值，品牌在不断打磨产品的同时，应及时关注消费者精神需 求和价值观的变化，从情感出发与消费者进行对话并逐步建立起共识，进而赢得长期信任，收获忠诚的 消费者。 AI大模型为人机交互过程注入类人化特质，数字营销将更加人性化，服务体验趋于定制化，AI大模型 对营销的赋能正是人性化营销的充分体现，从消费者偏好预测、到智能导购推荐商品、再到虚拟试用、 用户运营，每一个环节都致力于打造定制化的服务体验，由此增强消费者的购买意愿和好感度。(记者 高娜) 在需求回暖和技术迭代的共同推动下，我国网络广告市场持续扩张，呈现稳定增长趋势。2023年，我国 网络广告市场规模攀升至11317亿元，相较2022年同比增长12.4%。宏观经济的稳步复苏以及人工智能 等新兴技术的蓬勃发展，为网络广告行业注入了全新活力，推动市场呈现 ...