京新药业20240627

是这样的就是说我们去年进行了一个销售结构的大调整这个调整是把我们之前的一个分线制的体制变成了医院和零售两个大的事业部 这个其实就和目前我们医药行业的主流的销售布局就基本上对标了那么我们完成这次调整之后其实为我们既有的品种也就是说我们现在在产在交的纺织药品种其实是拓展了两个比较大的空间其中一个就是院内的低层市场 或者我们可以理解成为集财的基层市场第二个就是院外的零售和零售大连锁之间的合作那么我们之前的这个分线制其实在这个分线制的同时我们其实是比较注重我们自营的而我们自营相对来讲覆盖的医院的领域就相对来讲比较狭小 尤其是我们精神神经这个条件我们之前基本上只是覆盖了国内最头部的几百家医院因此大量的基层医院我们之前其实是没有足够的重视包括也没有配置足够的入院能力但是大家也都知道最近几年的基层医院的集材补量 这个量其实上升得非常快而且在整个医院的用量当中的比重也在不断地增加但是之前我们的体制对于这一块显然是照顾不到的因此就是说我们这次调整其实很重要的一个原因也是为了开拓我们医院的基层市场尤其是我们重标地区的基层市场主要指的是基层市场的补量这一块 所以这块应该说空间还是比较大的另外我们之前和PA的合作在我们分县制的体制之 ...