青岛啤酒渠道会议-

青岛啤酒渠道会议 20240802 会议要点 1. 销量与市场表现 青岛啤酒在华南区域的销量表现不佳，尤其是 7 月份，由于天气原 因和整体经济形势不佳，导致销售情况不理想。尽管具体数据尚未 公布，但预计销量不会特别好。 由于天气原因，尤其是北方地区的降雨量增加，导致青岛啤酒在多 个区域的销售受到影响。陕西和山西等基地市场的销售情况尤其严 俊。 青岛啤酒在 6 月和 7 月的动销情况都不理想，未达到预期。尽管有 些区域可能通过突击压货完成任务，但整体市场表现依旧不佳。 2. 市场竞争与品牌策略 青岛啤酒近年来一直在追求利润，重点放在中高档产品上，但这导 致了在旺季时销量不佳。公司在品牌和营销上投入更多资源在高附 加值产品上，但整体市场反应不如预期。 近年来，小品牌啤酒逐渐复苏，对青岛啤酒的市场份额形成冲击。 地方性品牌的崛起，尤其是在县城和小城市，导致青岛啤酒在中低 端市场的竞争力下降。 3. 渠道与终端表现 餐饮渠道的占比在持续下滑，从最高峰时的 50%以上下降到目前的 40-45%。大流通渠道的占比则在上升，接近 50%。便利店和 CBS 类便利店的销售占比越来越高，而 K 渠道和娱乐渠道的销售占比则 在 ...