广发食品 安井 千味

早上好 我是广发视频的分析师吴思颖感谢大家继续参加我们第37期的早白点活动今天由我来汇报一下我们餐饮供应链系列报告的第三篇对标安景解析千惠的渠道力其实我们看得到安景和千惠都作为速冻行业的一个优秀公司在渠道体系建设上都有着各自的优势和特长比如说千惠在大壁渠道上的一个表现会更加突出 安井在小B渠道上的优势会更加明显我们这篇报告也是希望通过对比安井在小B渠道上的优势求同存异探讨千惠未来发展小B的可行性方向以及千惠ROE提升的空间 首先我们从这个发展的路径上来看安井和千卫虽然都是以B端起家的但是因为各自的一个成立基因的不同初期的发展路径会有所差异安井最开始是在90年代沿用了 厦门华顺的路径出现产销不匹配的一个问题之后快速的去调整了思路转向农贸市场包括一些中小城市以及中小餐饮店的市场通过快速跟进的一个策略以农村包围城市的一个方式去强征市场份额随后就是长期去主攻小B的一个消费市场但千卫相较而言的话他出身就是思念下的一个餐饮事业部一开始就是服务百胜这样的头部餐饮客户 说可谓是含着金钥匙出生所以在渠道体系的建设和组织架构上会早期更加侧重于大客户一些 那在大B和小B的一个渠道的服务模式上我们可以从这个表中看到其实有非常多的一个 ...