华润啤酒-AI-纪要

华润啤酒 20241113 摘要 • 2024 年第三季度，公司整体表现保持低两位数增长，增速约为 20%，与上 半年基本持平。尽管七八月份表现较差，但十月份有所改善，九月份受天 气和政策影响出现波动。 • 销售费用方面，公司三季度同比增幅较上半年有所减少，预计全年销售费 用率将保持相对稳定。上半年由于大型体育活动的投放，销售费用略有增 加，但三季度并未像某些本地啤酒商那样大量增加投入。 • 公司强调与经销商和终端建立命运共同体，避免压货，因此没有出现长时 间的渠道库存积压问题。在福建、浙江和广东等市场表现良好，高端化产 品发展仍有空间。 • 公司认为高端化产品仍具有发展空间，消费者不仅关注价格，更注重产品 品质和品牌形象。即使存在消费降级现象，高端化产品依然可以通过满足 消费者对健康、个性化需求来拓展市场。 • 高端化消费者的需求不断变化，需要根据地区特点进行适当调整。例如， 广东地区的客户对本地品牌有一定情怀，可以通过重新包装和市场推广来 满足他们的高端需求。 • 啤酒行业上半年毛利率同比有所改善，三季度在某些地区表现相对较好， 市场仍有空间。白酒行业与经济关联度较大，三季度表现一般，但长期来 看仍有发展 ...