产业视角，从品牌逆势增长看黄金珠宝行业底层变化

产业视角，从品牌逆势增长看黄金珠宝行业底层变化 20250602 摘要 黄金珠宝行业正经历从 B 端（渠道驱动）向 C 端（用户驱动）价值链的 转型，传统依赖渠道扩张的模式难以为继，需转向以用户价值为中心的 经营理念。 消费群体分化明显，高端市场如老凤祥、周大福需求稳定，大众市场亦 有空间，品牌需精准定位，满足不同消费群体的需求，年轻一代（18- 34 岁）贡献约 30%零售额，对设计感强的产品兴趣浓厚。 黄金消费从保值转向悦己，市场定位需从重复定位转向颜值消费。传统 B 端价值链已过度分销，导致零售终端亏损率达 15%-20%，亟需通过 精准客群定位和产品开发实现动销。 信息技术赋能消费者，信息透明化加速 B 端向 C 端转化，用户生成内容 （UGC）影响决策。品牌需重视用户反馈，通过企业微信、会员制等工 具进行精准营销。 部分品牌通过差异化定位实现逆势增长，如老铺定位高净值人群，潮宏 基面向轻奢中产，曼卡龙聚焦年轻时尚人群，并结合独特工艺和文化元 素提升产品溢价。 Q&A 黄金珠宝行业从 2024 年以来，为什么会出现明显的增长由过去的渠道驱动向 产品驱动切换？ 黄金珠宝行业从 2024 年以来的增长变化 ...