莱绅通灵20250618

莱绅通灵 20250618 摘要 公司自 2024 年起黄金业务收入显著提升，初期以克重金为主，二季度 起推出黄金镶嵌类产品，至 2025 年一季度，镶嵌类产品占比提升，显 著提高店效和利润。 公司线下业务占比 90%，其中黄金销售占 70%，非黄金占 30%。在黄 金销售中，一口价镶嵌类黄金占 80%，剩余为克重金，产品结构优化明 显。 不同产品毛利率差异显著：克重金约为十几个百分点，一口价镶嵌类黄 金四十几个百分点，K 金镶钻石五十几个百分点，翡翠毛利率更高但销 售占比低。 2025 年转运珠宝系列表现良好，王室马车系列和鸢尾系列占比总销售 额 15%以上，转运珠宝系列占比 10%左右，下半年计划在重要节点推 出新系列。 公司产品设计秉持欧洲美学文化，如王室马车系列源自比利时王室图腾， 转运星轮系列基于梵高《星月夜》，旨在宣导西方文化艺术。 主要消费群体为 35-55 岁女性，倾向悦己型消费，客单价约 15,000 元， 定位中高端市场。公司策略是打造千万级门店，并提升整体效益。 公司通过教练部门和零售管理部门实时关注门店销售，优化铺货陈列和 供货周转，并对 IP 产品进行系统化培训，提升门店销售能力。 ...