白酒专家交流

白酒专家交流 20250820 Q&A 近期白酒行业需求展望如何？特别是三季度和四季度的动销情况有何变化？ 今年三季度，随着 518 禁酒令政策逐渐退坡，各个省份对体制内人员参与特定 场合的限制有所缓解，导致基于该政策产生的需求断崖式下滑告一段落。然而， 由于经济疲软和人口结构等外部因素没有显著变化，整体需求仍然低迷。六七 月份期间，300 元以上价位白酒动销同比下滑 60%至 70%。进入八月份后， 预计动销同比下滑幅度将缩小至 20%至 30%。对于中秋节和国庆节的旺季节 点需求预测，由于去年基数较低，今年预计同比下滑 10%，这一预估被认为是 超预期。 白酒行业未来是否会出现需求触底反弹？核心催化因素有哪些？ 当前对白酒行业需求触底反弹持谨慎态度。虽然 518 新政影响逐渐探底，但外 部条件未见明显改善，因此难以看到拐点到来。上一轮反弹主要依靠高档酒稀 酒鬼酒与胖东来合作的"自由爱"产品热销，归功于性价比定价和胖东 来的品牌溢价，但该模式难以复制。中秋国庆期间白酒行业回款预计下 降，但不会接近零。 白酒行业创新包括降度白酒、品质表达和产品功能性成分添加等，但效 果有限。渠道结构可能转向以 C 端业务为核 ...