食饮-中秋国庆渠道跟踪总结

白酒市场面临多重挑战，包括线下零售盈利性不佳以及终端店库存压力大。例 如，一瓶茅台的利润仅为 50 至 80 元，五粮液为 50 至 70 元，而剑南春则为 食饮-中秋国庆渠道跟踪总结 20251007 摘要 商务和礼品需求下降，大众消费成主要驱动，白酒、大闸蟹、月饼等受 影响。2025 年中秋月饼销售不佳反映商务需求疲软。 线上渠道占比提升，2024 年白酒线上消费约 15%，预计 2025 年达 20%，茅台等品牌线上销售占比或超 30%在重要节点。 白酒市场面临线下零售盈利难、库存压力大等挑战。茅台利润仅 50-80 元，经销商减少备货，线上分流线下销售。 中秋期间飞天茅台动销好于预期，上海、浙江、苏南及华东地区表现良 好，总体动销量下降约 10%-20%。 东部白酒市场稳定，中西部增长乏力，陕西、山西下滑。飞天茅台大众 需求增加，价格敏感度高，线上销售提升，价格触底。 2025 年中秋白酒市场符合预期，江苏超预期。双节动销总量同比降 15%-20%，优于其他品类，大众宴席预定提升，商务宴请下降。 高端白酒市场在华东区域表现良好，茅台终端动销增长约 20%，五粮液 反馈积极，经济活跃地区各价位白酒均有改 ...