宠物经济系列论坛

摘要 宠物经济系列论坛 20251107 皇家宠物食品 2024 年在中国市场销售额约为 20 多亿元，主要依赖线 上渠道，占比约 70%。2015 年至 2019 年增长率保持在 25%以上，之 后放缓至 15%以上，预计未来几年仍保持双位数增长。 医院渠道贡献 4-5 亿元销售额，宠物店渠道是医院渠道的两倍，其中 80%来自线上。处方粮主要通过医院销售，利润率高达 50%左右，而 日粮通过宠物店销售，利润率在 20%-30%之间。 公司通过价格管控，将终端销售价格提升至批发价的 120%-130%，恢 复线下推荐信心，推动销量增长。2025 年预计整体增长率约为 15%， 其中医院渠道增长率约为 20%。 市场竞争激烈，新品牌如马上海正、冠能、维克等进入医院渠道，尤其 关注处方粮和湿粮市场。皇家在全国范围内仍占据优势地位，尤其在处 方粮和湿粮品类中占据主导地位。 皇家宠物食品自 2019 年起在全国范围铺开市场，注重线下渠道，通过 "人道生意道"和"教育驱动生意"的理念，提高营养意识，提升开单 率，带动线上复购。 Q&A 请介绍一下玛氏在中国的整体情况，包括旗下品牌及其定位。 玛氏在中国主要有两个事业部： ...