国货高端美妆龙头渠道调研-反馈

国货高端美妆龙头渠道调研-反馈 20251114 摘要 毛戈平公司的核心优势在于其成熟的会员体系和会员运营，这对同店增长起到 了重要作用。今年上半年，同店增速约为 18%，预计下半年仍能保持两位数以 上的同比增长。在国内商场业态中，这种同店增速表现优于大部分化妆品品牌 甚至其他类型品牌。这背后有两个核心驱动因素：一是线上渠道拓展带来的新 客流量，通过线上引流到线下消费；二是通过各种会员服务升级来延续老客购 买频次和粘性。例如，美妆沙龙活动不仅巩固高端客户粘性，还能带来显著销 售额。此外，公司还不断升级线下门店，包括位置调整和面积扩张，从而提升 同店业绩。 毛戈平在品类拓展方面有哪些进展？ 在品类拓展方面，2025 年毛戈平推出了香氛产品，并稳步推进护肤品类的发 展。香水产品顺应市场需求变化，特别是 00 后消费者对香水使用频次较高， 有望抓住这一风口。目前公司推出的两个系列香水产品已显示出一定市场接受 度。护肤品类方面，公司最大的单品奢华鱼子面膜表现良好，同时一些新单品 如黑霜也开始显现销售潜力。这些新品虽然目前占比不高，但它们决定了公司 未来几年的持续增长潜力。 毛戈平如何利用线上渠道拉新用户并转化到线下消 ...