家电-如何在海外市场脱颖而出？

摘要 三星通过专业分工、SM 体系、完善的管理体系和 ISO 导向的销售体系， 实现了高效运营和全球市场稳健性。中国区总裁下设手机、家电和 IT 部 门，各产品线由 PM 部长负责，区域法人曾被取消，合并为一个中国法 人。 三星总部与区域及产业间协同通过细致分工实现，大区对接渠道客户， 中国区负责产品上市和成本核算，全球层面集中研发生产。驻在员制度 促进跨文化沟通，但目前驻站员直接派驻到中国区 PM 部长层面。 三星拥有全球最完善的 SMT 供应链体系，通过 APY、AP1 和 AP2 等多 级预测机制进行管理，并对供应链各环节进行严格考核，如先行订单准 确度和库存周转率，考核结果直接影响高层工资。 三星以管理为主导，CFO 权力仅次于总裁，强调流程合规合法，即使牺 牲部分销售额也要确保管理流程严谨，这与注重销售业绩的企业形成对 比，保证全球范围内的高度一致性和规范性。 三星的 SM 系统整合了 SAP、ERP 等多个子系统，实现全球供应链一体 化管理，精确控制数据流动和库存周转。国产企业虽注重供应链，但尚 未实现如此全面高效的系统整合。 Q&A 三星在全球范围内有哪些普适性的优点，使其能够在国际市场上取得成 ...