对话白酒专家

对话白酒专家 20251228 摘要 白酒行业周期尚未见底，价格和供给均未充分调整，茅台价格虽有下降 但未触底，预计调整可能延续至 2026 年下半年或更晚，外部经济环境 和政策因素将影响复苏进程。 降价策略对白酒销售的长期效果不明确，茅台 1,935 和五粮液 1,618 通 过降价换取销量增长，但洋河 M3 等品牌效果不明显，降价刺激短期需 求，长期效果有待观察。 茅台面临价格体系难以维持的问题，飞天产品价格下跌，经销商面临亏 损风险，减量是稳定价格的有效方法，但面临任务增长压力，未来发展 预期并不乐观。 五粮液面临批发价格倒挂和渠道体系问题，数字化改革是关键，但受组 织结构限制，改革难度较大，若能借助当前契机进行有效改革，有望改 善发展。 泸州老窖对市场形势判断冷静深刻，坚持品牌战略，拒绝降价提议，即 使短期内可能损失部分销量，但从长远来看，有助于巩固品牌地位和市 场份额。 Q&A 请简要介绍一下当前白酒行业的整体情况及其未来展望。 目前，白酒行业正处于调整周期的下行阶段。四季度以来，市场总需求依然较 弱，这与整体消费指数密切相关。11 月和 12 月的需求表现尤其疲软。尽管一 些企业在进行长期规划和调 ...