家得宝20260120

家得宝 20260120 摘要 嘉德宝通过教育消费者，在美国成功培养了 DIY 装修习惯，并建立起强 大的渠道壁垒，这得益于其 2000 多家大店的长期扩张和对客户服务的 重视，使其单店坪效领先。 中国市场难以复制嘉德宝模式，主要原因在于中美住宅交易结构、人力 成本以及家居建材供应链的差异，中国家居市场仍以摊贩式和租赁式卖 场为主。 嘉德宝的发展历程可分为五个阶段：早期扩张、多元化尝试、拓展 B 端 业务、聚焦主业以及重新做大 Pro 客户业务，每个阶段都伴随着战略调 整和市场适应。 嘉德宝的核心商业壁垒包括极致优质的客户服务、持续创新以及重视员 工伙伴关系，其低价策略借鉴沃尔玛，并通过常年低价节省引流费用。 嘉德宝通过设立施工指导教室、电视节目和出版书籍等方式，积极推广 DIY 理念，成功将 DIY 装修渗透率从 5%提升至 96%，引导并满足了市 场需求。 Q&A 嘉德宝在美国市场取得成功的主要原因是什么？ 嘉德宝在美国市场的成功主要归因于其主动培育和教育消费者 DIY 装修习惯， 以及其独特的企业文化和持续创新能力。虽然美国确实存在 DIY 装修需求的红 利，但嘉德宝在成立初期，美国并没有大规模的 DI ...