终端探需-如何看待当前车市热度和后续景气拐点

终端探需：如何看待当前车市热度和后续景气拐点 20260305 摘要 2 月下旬起车市订单回暖好于预期，比亚迪、问界、蔚来等品牌通过现 金折扣及金融权益（如 3 年 0 息）带动观望客户下单，订单量已收窄至 同比下滑 10%-15%。 以旧换新政策已在全国 31 省市基本落地，涉及购车补贴的订单占比达 70%-80%，政策窗口开启显著提升了终端成交转化率。 BBA 等豪华品牌通过下调指导价推行"一口价"模式，旨在挤压终端价 格泡沫，单车毛利有望从负 2 万修复至正 5,000-8,000 元，缓解经销商 库存压力。 比亚迪 3 月技术发布会将推动 1,000V 高压平台、5C 快充及智驾方案下 探至 15 万级市场，若溢价控制在万元以内，将对合资及同级竞品产生 巨大替代压力。 2026 年车市总量预判偏谨慎，新能源增速放缓，市场增量核心来自 10- 15 万价格带的配置升级及自主品牌对合资品牌约 10%-20%份额的结构 性替代。 Q&A 春节过后至今约两周，从终端订单与客流观察，节后需求复苏的斜率如何？哪 些品牌率先出现相对更强的修复？ 春节期间从初四、初五开始，在政策驱动下，客流与有效订单量出现回升，回 ...