新天然气20240430

新天然气 2023 年报业绩交流会议纪要 1. 开场与免责声明: 会议开始前，主持人进行了免责声明的播报，并强调会议内容不构成投 资建议。 3. 市场策略与挑战: - 销售合同采用一年一签模式，合同内价格固定，超出部分随市场调整，类似于中石油的 合同结构。 - 开采成本方面，随着产量增加，单位成本呈下降趋势，潘庄区块单位经营成本较低，马 币区块成本虽高但有所降低，未来有望接近潘庄水平。 2. 销售策略调整： 投资者对公司在 LNG 市场价格走低背景下调整销售策略的具体做法感兴 趣。公司领导确认，确有调整策略，更多地倾向于以管道气形式销售，以维持与客户的合 作关系。目前潘庄区块管道气和 LNG 的销售比例大致为一半对一半，即使在市场低迷时， 也保持了与 LNG 液化天然气夜场的良好合作，为市场好转时的相互支持打下了基础。 4. 用户类型与销售模式差异： 投资者好奇管道气销售客户与 LNG 销售客户之间是否存在产 业上的区别，除了是否有直接管道连接外。公司领导解释，尽管公司气量占全国 15%，但 3. 长期协议签订： 投资者询问公司与下游客户签订定期协议的细节，是否以年度为单位锁 定量价。公司领导确认，与客户的确 ...