学大教育 成都策略会小范围交流纪要

Q：我们一般一个门店的规模有多大？ Q：我们获客成本是不是相对比较低？ 现在只能说相对于内卷的时候肯定是要低了。我觉得行业总有一个拓展需要花费的，成本率在的，也不可能无底线的 去降，目前看逐渐达到一个稳态。目前来看，我看之前的数据基本上是稳住了，再往下降有点竭泽而渔的感觉了。 Q：其他占比小一点的一些的盈利能力？ 请允许我们有一些实验性的模型在。如果悲观一点的去说之前的，假设22年就一把双减执行到底，那肯定我新业态现 在就是真正意义上的我的核心板块，那现在就没有这样，我何必我自己去找一个所谓新的一个海面，我还是行驶在我 原来的地方，已经从红海回到蓝海了。那这时候就行驶得很稳。但新的尝试有他自己的生命力，我觉得我论述的话就 会很长，就会有点带偏我们整个聚焦的点，那么先看就两个点，一个是我们个性化的部分，包括全日制，一个就是职 教的部分，中职、高职和非学历制的两个部分。基本上就聚焦就好了，其他的实际上讲起来也可以讲很久，我觉得他 绝对是有他的生命力的。 Q：聚焦的这两个盈利能力的水平？ 新出现的这些场景全部都比一对一的基础利润率都高，基本上是百分之十几、二十这样的一个利润率。那原来回到传 统一对一，一般到10%就 ...