奈雪的茶 成都策略会小范围交流纪要

时间：2024年5月9日 嘉宾：陆总 纪要核心要点 1.经营情况：24年一季度订单量同比下降30%，客单价下降十几个点，去除23年一季度高基数影响依旧疲软，没有明 显向上或向下的迹象。 2.市场竞争：行业早就是充分竞争，不担心新上市竞对加剧竞争环境，预计头部品牌有集中机会，没有大规模降价的 紧迫性。 3.未来增长：增长点主要来自门槛降低后加盟店增长和海外扩张，期待国内需求修复。 纪要正文 一、经营情况： 从2021年8月开始，尽管疫情相对稳定，但收入下滑非常快。22 年当然都很差。23年一季度相对乐观，因为看到恢复 速度非常快，一直到 4 月份表现都是很好的，五一之后市场持续疲软，到现在24 年的 5 月份没有变得更烂，但也没 有好转迹象。2024年1-5月市场很疲软，也有去年高基数影响，抛去以后还是不行。未来走势不好说，向上向下都没 有明显痕迹。 二、未来展望： 公司过去节流已经做的很多了：自动化改造减少了全职员工，转而使用兼职员工；降低了培训需求和损耗，优化了供 应链管理等 接下来要做的是开源： ① 加盟商方面：下线城市的加盟是一个新增长点，目标是今年开设数百至1000家加盟店（实际可能无法达到），目 前 ...