佐力药业(300181) - 2015年4月21日调研活动附件之机构调研会议材料

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 4 月 21 日 10:00—13:00； 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：华安基金，裘倩倩；广发证券，吴雅春；中金证券，楼慧源；华泰 柏瑞基金，盛夏；易方达基金，王勇 调研对象:副总经理、营销总部总经理汪涛，董事会秘书 郑超一，证券事务代表 吴英，证券助理 邱 玥 会议记录：吴英 调研要点： 1、请问汪总任职之后，在做好公司营销工作方面有哪些思路？ 答：公司主要从以下三个方面加强营销工作：一是加强自营队伍的建设与 发展，公司收购了珠峰药业以后，在药用真菌领域又拥有了百令片这一拳头产 品，公司将两个药用真菌产品整合到一起，有利于销售人员人均生产力的提高， 有利于自营队伍的建设与巩固；二是逐步实行精细化招商管理，进行招商功能 1 的重组，作为自营队伍的有力补充；三是加强 OTC 销售，构建 OTC 部门与团 队，并于今年 4 月份正式启动，将与国内知名的连锁大药房建立合作，实施大 连锁覆盖的 OTC 策略。 2、汪总在上任后对营销组织和人员有什么大的调整和动作？ 答：考虑到自营销售的稳定性，汪涛副总上任后并未对营销组织和人员进 行大规模的变 ...