贵州三力交流纪要

【贵州三力】策略会交流纪要 2024 年 5 月 Q：公司主要产品的销售情况和销售目标 Q：2024 年 Q1 的业绩拆分情况 Q：2024 年 Q2 的业绩增长预期 Q：2024 年的全年的业绩指标 Q：中长期的销售增长目标？ Q：公司的净利率？ 利率约为 11-12%。中期来看，公司预计净利率变化不大，净利率的波动主要和产品结构 有关，例如黄芪颗粒和日舒安净利率较高，感冒灵颗粒的净利率较低。 Q：开喉剑的主要成分 A：开喉剑的核心有效成分是八爪金龙，这是黔东南地区的苗药材，具有缓解咽喉不适的 效果。其他有效成分包括山豆根、蝉蜕、薄荷脑等，形成完整处方。 A：开喉剑的年销量 4000-5000 万盒，预计覆盖约 1000 多万个家庭。成人型和儿童型都是 同时覆盖处方市场+OTC 市场。儿童型 2009 年进入医保，目前二级以上等级医院基本已经 全部覆盖，覆盖率达到 99%以上，未来处方市场增长空间有限，主要增长点来自 OTC 市 场。成人型 2018 年进入医保，2019 年开始医院开发工作，截至 2023 年底医院覆盖率约 为 30%，未来处方市场还有增长空间。成人型和儿童型的 OTC 市场由同一团队负责 ...