山东赫达交流纪要

二季度比一季度好很多，销量纤维素和胶囊都在呈现上涨的趋势。纤维素一季度是今后一 段时间低点，国内建筑业二季度后大概率呈现逐步上升，起码不会继续恶化。国际市场比 国内好，建材市场相对比较稳定。公司加大外销比例，外销纤维素醚是内销两倍，销量占 比65%，降低国内影响。近几年营销团队上增加了外籍销售人员，国内也挖了销售人才， 把陶氏亚太区销售总监挖过来，是销售总负责人。带来比较先进的理念，在陶氏有二十多 年经验。近两个月带领核心团队，对欧美客户做了摸排，效果还不错。 加大欧洲市场纤维素醚的开拓，建材级需求在10-13万吨，公司目前销量不到1万吨。以 前很难打进去，客户粘性高，对配方比较重视。今年的契机是竞争对手生存比较艰难，从 去年开始建材级纤维素醚基本处于微利甚至亏损状态。海外现在面临减碳压力，下游客户 主要通过减少水泥用量，就要改变原来的配方，原材料煤灰、矿石等来替代，就需要加大 纤维素醚的添加比例。公司打算在德国建立技术服务中心。去年年底公司开发出了减碳的 建材纤维素，目前在德国马贝获得比较高的认可。 纤维素醚直销国家达到80多个。 环保要求会越来越高，行业也会进入加速整合。海外竞争对手不排除退出。 先抢占市 ...