青岛食品(001219) - 2024年度董事会工作报告

青岛食品股份有限公司 二、报告期内经营及重点工作完成情况 一）探索新模式、新机制，夯实市场结构 报告期内，公司不断的探索新的管理模式和销售模式，实施激励机制改革， 增加绩效薪酬的比例和额度，提高销售人员的积极性和开拓性，向行业标杆企业 学习，不断夯实市场结构。加大省内弱势区域、线上和省外空白区域的市场费用 投入力度，销售收入实现了有效突破，首次站上 5 亿元。 报告期内，公司对全资子公司青岛天源科贸有限公司进行了职能调整，承接 股份公司的直营电商和线上经销商的管理，并增加供应链业务的职能；新招聘电 商部和供应链业务负责人 2 名，对电商部门组织流程进行了结构优化，探索新的 电商经销商模式，加大线上电商的费用投入比重，增加了线上经销商的数量，线 上销售收入达到 6,439.98 万元，同比增长 57%。公司通过成立调味品事业部实 施专业化运营，采取多维度市场拓展策略。针对性开发终端消费市场，新增餐饮 渠道等特殊通路布局；深化国际市场开拓，追加重点客户订单量；在巩固传统销 售网络基础上，成功开发 5 家新客户。全年实现花生酱、红豆馅等核心产品销售 3,425 吨，同比增长 12.6%，调味品业务收入占比显著提升， ...