爱博医疗(688050) - 2023 Q2 - 季度财报

6、分销商及客户集中的风险 由于合并和垂直整合有可能干扰现有渠道，公司大部分销售越来越多地为面向相对少数的分 销商、零售连锁店和其他采购组织进行。在中国，最近的趋势是分销商的进一步整合，以期进一 步实施两票制或提升供应稳定性。这种整合正在提高大型集团的价格谈判能力，给公司的产品销 售和利润率增加了价格下行压力。此外，由于公司客户的持续集中，可能面临信用风险集中。如 果公司的客户进行合并，并且一个或多个主要客户出现财务困难，对公司的影响将大大超过以往， 包括重大销售损失和无法收回欠款。如果客户购买力进一步增加，公司不能提供高水平的服务、 多样化的产品、有竞争力的价格和及时完整的交付，同样可能会失去大量客户，公司的盈利能力、 利润和净销售额可能会下降，这可能对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。 7、客户关系维护的风险 公司向众多医疗机构（包括公立和私立医院以及眼科诊所）直接或间接销售眼科手术治疗、 近视防控产品和视力保健产品，已与众多医疗机构建立牢固的合作关系，医疗机构协助公司研发 产品，并就如何全方位满足消费者和外科医生的需求向公司提供建议。公司依赖医疗机构向其病 人和其组织的其他成员推荐公司的产 ...