消博会卖酒受热捧背后：贵州茅台对消费者的“变与不变”

消博会上摆摊卖酒，让贵州茅台成为各界关注的焦点。 在4月13日至18日的第五届中国国际消费品博览会（下称消博会）上，贵州茅台的展位人气"爆棚"，原 因在于这次茅台不但展示了茅台集团旗下全系列产品，而且首次在消博会上销售茅台酒等产品。 不论是创下千万元销售额，还是希望"卖酒"面向海外企业和观众，到底是什么原因会让茅台做出改变？ 这是各界关注的焦点，对此，该公司负责人现场的一番话道出端倪："我们主要是想借这个机会，更直 接地把产品送到消费者手中，也借这个窗口，帮助大家更了解官方渠道。" 业界看来，消博会上茅台受到消费者持续追捧，正是白酒深度调整期下，茅台"变"与"不变"的体现。 从"变"来看，最近一年，茅台正在瞄准"供需不适配"的状况，通过各种消费者喜闻乐见的方式主动去触 达消费者，做到"消费者在哪渠道就在哪"；从"不变"而言，茅台在这层变化中实现与消费者的双向奔 赴，其背后所代表的高品质及品牌力并未发生根本变化。 茅台的"变"：切中"供需不适配"，主动拥抱消费者 中国酒业协会此前判断，当下消费者追求的不仅仅是产品的实用性，更多是产品背后的情绪价值和社交 市场，酒的消费场景更加趋向于自饮、朋友小聚和悦己型消费。 ...