涉超200万保险代理人利益 个人营销体制改革落地告别短期高佣金

本报记者 陈晶晶 北京报道 佣金制度大变：从短期激励到长期专业主义 自1992年个人保险代理人引入内地保险市场以来，从初期的快速发展和盛极一时，巅峰期，全行业有接 近1000万的保险代理人，伴随着银保渠道重返"C位"，行业营销员数量已降至300万以下。也就是说短 短几年，有近700万人离开。旧"金字塔"模式难以维系，新营销模式尚未建立。当初的"大进大出"和"人 海战术"适应跑马圈地、野蛮生长的初创期。 国家金融监督管理总局有关司局负责人表示："近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的 提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度 不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。" 记者注意到，目前，中国保险行业迈入了高质量转型的关键阶段，亟须通过改革提升保险营销队伍的专 业化和职业化水平。而此次《通知》最突出的方向，亦在于对保险销售人员专业化、职业化发展的定 调，同时强调管理制度的全流程、长周期。 《通知》要求，提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全 完善保险销售人员招募选任、岗位培训、 ...