我劝你别出海

出海（出国）赚钱，现在成了中国企业最热门的选择，特别是关税风波的影响下。 我这一年在日本、中亚、越南、印尼、大马等地的商业旅行，发现很多企业，其实根本不适合出海。国外并不是随便捡钱的地方，一方面是热火朝天的出 海，一方面是败走麦城，狼狈回到国内。 如果不能真的下定决心，做好准备，我劝你别出海。 新加坡街头的中餐厅（南七道摄） 老板不信任：一个新的国家，要派一个有实权的合伙人级别的，有足够的预算，足够的决策权，足够的信任。国内的老板，对外派的经理人也不会完全信 任。经理人会背负非常大的压力，会受到市场和内部的双面夹击。 我在越南遇到很多这样的中国考察团，一共是5天河内胡志明之行，前三天，是半天考察，半天休息吃喝。后两天再去湄公河或者富国岛，芽庄转转。或 者搞点其他节目。 出海靠员工：一家公司，如果准备在海外发展，仅仅外派一个普通管理层，就想着把这事情做成，可能性为0。很多想出海的公司，从国内派一两个高 管。在当地找个办公室和公寓，招几个员工。这样就打开局面，赚得盆满钵满。这几乎是妄想。 一是普通高管他们决策能力有限。在海外当地开拓业务，会有很多突发情况的，只有长期在当地摸爬滚打，才能体验到真实市场，并及时应对。 ...