既要“寻找市场”更要“创造市场”

在需求侧，从"大众市场"到"小众破圈"，增量空间的开拓需要更精细的需求洞察。比如，权威机构预 测，未来几年中国适老化家居改造市场增速有望超过10%，至2025年市场规模有望接近千亿元。外贸企 业可以针对这一市场，开发相关产品，并通过社区养老机构、老年活动中心等渠道进行推广销售，从而 开辟新的增量市场。下沉市场的消费升级同样蕴含机遇。比如，一线城市家电渗透率趋近饱和，县域市 场成为新的增量源。某小家电企业将出口日本的电饭煲技术适配国内农特产品，开发出"五谷杂粮专用 煲"，深受县乡消费者欢迎。这种立足本土需求的创新，打破了"出口转内销"的路径依赖。 创造增量，既要向内挖潜力，也要向外拓市场，实现内外兼修、内外联通。日前召开的中央政治局会 议，特别提到要"加快推动内外贸一体化"，其中一个维度，就是以外贸结构的优化对冲风险。当前，共 建"一带一路"国家、欧洲、非洲等正成为外贸增量的新来源。苏州一季度出口额创历史新高，其中对共 建"一带一路"国家进出口额增长14.3%；传音手机采用本地化策略，在非洲智能机市场的占有率超过 40%；山东农产品出口商借助跨境电商，将"预制菜"推向中东市场。这些生动的实践印证：向多元市场 要 ...