1999的定价方式真的有效吗？

本文来自微信公众号：小马宋，作者：小马宋，题图来自：AI生成 过去的几十年中，营销人员一直都在用心理定价法——以999或者99做价格结尾。 而且，事实胜于雄辩。我们可以看看"Gumroad's sales"的不同定价对应的销售量。 | price | conversion rate | price | conversion rate | | --- | --- | --- | --- | | .99 | 3.06% | 1.99 | 5.2% | | | 1.88% | 2 | 2.39% | | 2.99 | 3.44% | | 3.99 3.21% | | 3 | 2.11% | 4 | 2.39% | | 4.99 | 4.67% | 5.99 | 1.56% | | 5 | 3.84% | 6 | 1.42% | 来源: Gumroad 粗看这个表，很多人会认为功劳在于价格中的数字9。其实还有一个因素居功至伟：小数点左边的数字 （下文简称左数字）。 其实当左数字变化的时候，心理定价策略最为有效。从$3.80到$3.79这种小数点右侧1美分的价格变化无 足轻重，但$3.00 到 $2.99这样的1美分的 ...