粉笔2024年财报解析：利润突围与战略跨界下的挑战与争议

财务数据解析：降本增效与核心业务收缩 2024年粉笔营收27.898亿元，同比减少7.7%，主要源于公考培训行业竞争加剧及政策变动影响。一方 面，大班课程付费人次锐减30%。受自媒体平台个体教师低价竞争冲击，大班课程付费用户从120万降 至90万，收入同比下滑23.7%至5.082亿元；另一方面，图书销售承压。教师资格考试政策调整及事业单 位与公务员考试时间重叠，导致图书订单量减少13%，收入同比下降11.4%至4.49亿元。 尽管营收收缩，净利润却增长至2.396亿元，关键手段包括：其一，人力成本大幅削减。雇员福利开支 减少2.89亿元，讲师数量缩减近200人，行政、研发开支分别下降12.7%和12%；其二，大班课程涨价 30%。在线大班课程最高定价从980元上调至1280元，部分抵消用户流失影响；其三，AI技术降本。公 司通过AI优化教研流程，师均收入贡献提升至51.8万元，培训服务毛利率增长至57.9%。 粉笔2024年投入2.211亿元研发费用，推出自研垂域大模型，落地"AI刷题系统班"、"AI面试点评"等产 品。其垂域模型在公考科目答疑场景中跑分超越通用模型，验证了技术差异化价值。 尽管AI产品矩阵 ...