今世缘谈“厂商共赢”：培训300名重点经销商操盘手，借价格让利给渠道费用补偿

5月7日，今世缘举办2024年度业绩说明会。会上针对全年业绩增长目标、省内外布局、组织架构调整、各品类重心投 入等问题进行互动。 作为最早一批喊出"在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下，不再要求经销商在正常订单以 外预交货款"的白酒企业，今世缘再次正面回应了合同负债缩减的原因。表示公司销售主要是先款后货，披露的合同 负债金额为已收款待发货金额，公司后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；而经销商自身也提高了安全储 备，在淡季订货更显从容。 早前有今世缘经销商透露，自己今年原本想签约35%的增长任务量，但考虑行业风险后砍下20%资源。"做增量的话， 要结合经销商的体量和流速，以及团购市场的开拓情况。"该经销商表示，自己的签约任务里，四开占比60%，V系列 占比20%。 "V系列今年完全可以抢竞品的机会，V3的目标可能瞄准了50亿元。"该经销商介绍，苏酒阵营中有品牌在江苏省内市 场开始下滑。"比如在南京地区，有品牌从峰值四十多亿下滑到十几亿，且产品利润微薄。" 本次说明会上，也有分析师提问表示，白酒行业的普遍规律是，渠道利润与产品增速呈线性正相关。而行业近两年不 少大单品都面临价格承压的挑 ...