出口转内销要有“增量思维”（纵横）

为了应对关税冲击，不少外贸企业以提高内销占比、综合考虑调整产品价格等方式，转向国内市场寻求 出路。有企业担心，一些地方或领域产能集中释放，可能带来低价竞争，形成新的"内卷"。 这样的担心不无道理。但"出口转内销"绝不等于简单地回到国内市场"分蛋糕"，只有以"创造增量"为核 心，做大蛋糕、拓展需求，才能真正实现突围。 "创造增量"的首要抓手，在于以供给侧改革激活内需市场。当前，我国居民消费不断升级，呈现出多元 化、品质化特征，外贸企业不能仅仅满足于内外贸商品"同线同标同质"，而要深入研究国内市场的需求 特点和消费趋势，围绕国内消费者偏好开发产品和服务。比如，广东一家灯具外贸商，在转型内销时， 从单纯卖灯泡转向提供"全屋灯光解决方案"，通过设计服务与智能控制系统，客单价增长了2000倍。可 见，"创造增量"不仅在于产品本身的迭代，更需要通过技术、服务、场景的融合，挖掘出消费者的潜在 需求，实现更大的价值创造。 在需求侧，从"大众市场"到"小众破圈"，增量空间的开拓需要更精细的需求洞察。比如，有关机构预 测，今年中国适老化家居改造市场规模有望接近千亿元。外贸企业可以针对这一市场，开发相关产品， 开辟新的空间。下沉市 ...