平替，赢麻了？

明天就是第九个#中国品牌日，想跟大家聊聊"平替"的话题。 现在互联网上经常能看到" 不是xx买不起，而是xx更有性价比 "的标题，但要说平替界的神级操作，不得不提到戴森和 徕芬。 就在几年前的小家电市场，总能听到戴森吹风机又卖断货的消息， 虽然它的价格是同行的几乎10倍。它的创始人詹姆斯·戴森，也直接被中国人买成了英 国首富。 "平替文化"，是消费理性和国货自信交织催生的时代产物。客观来看，它既成就了无数国货品牌，不过也埋下了一些不为人知的隐患，看似简单的"平 替"逻辑，真的能带品牌走得长远吗？ 不过好景不长，"戴森平替"——徕芬很快就出现了，从外型到卖点，都像素级对标戴森，但价格仅要戴森的五分之一。不出所料 ，一经上市果断卖疯。 NO.1追赶者困局 很多分析认为，徕芬成功的在于，它降低了一部分"戴森式差异化体验"的消费门槛。——这里的关键词一是差异化，一是性价比。请暂且先记住这两个关 键点。 回到平替的思路，对于国产品牌来讲，做好平替，的确可以让你"上桌"。 消费者原本对一个品牌没有概念，但因为"XX平替"而有了关联感，更容易降低认知门槛。这是一种"借势打力"的策略。 不过一旦用了平替这张牌，也很容易被用户 ...