洋河股份谈控量稳价：M6+严格配额管控，海之蓝开瓶率近两位数增长

白酒行业普遍承压+公司的主动调整，让洋河股份经历又一个调整之年：行业应收票据的集体回落，表明对产业健康度有同理心的龙头企业，已不再催促经销商加杠杆来完成酒企 的回款目标；而季度销售费用率上升，则表明行业加大费投力度，助力终端加速动销的决心。 这是洋河以真实报表示人的勇气，一如其业绩交流时的表态，"公司根据收入会计准则确认各期收入，不存在提前或延迟确认收入，平滑业绩的操作。" 而当靠自然动销便能乘风而上的时期告一段落，洋河将今年的重点工作划归"稳"。且与头部企业步调一致，洋河未对全年业绩设定量化增长标尺，仅以"健康可持续发展"为方 向，期望主导产品控量稳价，聚力稳固重点市场，加强过程管控和责任考核。 渠道释压克制发货，洋河完善经销商评级、准入与退出机制 5月19日，洋河股份举办2024年度业绩说明会。会上，洋河股份管理层就营收、净利润双重下滑的质疑正面回应。坦言当前公司主要遇到四类问题，一是因品牌保鲜焕新不足，品 牌势能有所下降；二是当前产品利润相对透明，渠道利润空间有所收窄；三是2021年以来持续中高速增速，当前渠道库存存在压力；四是营销转型待加速，从终端渠道到消费者 运营转型的工作还需加快。 "包括洋河在内 ...