小红书最大的难题，是无法只靠自己赚到更多钱

小红书总是赚不到和平台影响力相匹配的钱。一直以来，这不仅是市场对小红书的印象，也是困扰小红书的难题。 文/郭佳怡 编辑/张晓 过去十年，小红书商业化战略几经反复，在电商和社区中几经摇摆，仍未摆脱这一困扰。 早些年它想做跨境电商，上线了"福利社"，但后来受困于税收政策调整果断转向做社区，这次转向一定程度上是成功的，小红书起码成功实现了破圈，找 到了种草的核心优势。 只靠广告，尤其是品牌广告，小红书又容易触及到商业化天花板，找第二增长曲线变得越来越迫切。 2021年下半年以来，小红书重新把大把的时间、精力和资源聚焦到了电商，客观上也是冲着这一目标去的，核心是希望跑通平台内电商闭环，让小红书不 仅可以完成种草，还可以直接完成站内转化。 如今四年过去了，小红书电商业务有一定进展。彭博社此前报道，2024年小红书电商GMV突破了4000亿元，同比增长了45%。 不过与抖音电商、快手电商等同为内容平台做电商相比，小红书千亿元的规模显得太小、成长速度也显得太慢——抖音电商用三年左右的时间GMV破万 亿、快手稍慢也只用了五年。2024年，抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增长了30%，快手电商GMV约为1.39万亿元，同比 ...