好销售有什么技巧？

五一回老家，高中同学带了一个新朋友来吃烧烤。这位朋友是卖保时捷的，据说曾经当过门店的销冠。 两杯啤酒寒暄，他说"财运占9成"。 三杯啤酒干下肚，他说"FAB有时挺管用"。 一回想，前段时间与爆品创匠的朱老师交流时，我也看到了FAB法则。 很普通又很实用的一个模型，现学现卖，今天聊一聊。 Feature（特点）：产品本身的属性（材质、功能、设计等，客观事实）。 比如我看到一款防晒乳，就表示添加了氧化锌和二氧化钛两种防晒剂。 Advantage（优势）：特点带来的独特优势（对比竞品，突出 "为什么更好"）。 我问他：这种销售有什么技巧？ 一杯啤酒破冰，他说"运气"。 氧化锌和二氧化钛有什么优势？其实他们是物理防晒成分，无需等待成膜，直接反射紫外线。 丁香医生的原话是：二氧化钛主要负责阻隔中波紫外线（UVB），氧化锌则主要反射长波紫外线（UVA），两种对皮肤伤害最大的紫外线都能一网打 尽。 Benefit（利益）：优势为用户带来的具体价值（解决痛点、满足需求，尤其是情感或场景化的收益）。 实际上，FAB法则的核心是从产品思维转向用户思维，通过"特点→优势→利益"的逻辑链，把产品卖点转化为用户能感知的价值（买点）。 ...