酒鬼酒SKU压减50%，淘汰销量占比低且无增长潜力产品，称内参品牌短期不追求量大幅提升

5月27日，酒鬼酒举办2024年度业绩说明会。会上管理层谈到，公司目前产品销售场景中政务消费的占比极小，相关 政策对公司影响较小。 对于动销，管理层介绍，公司2022年下半年开始全面推进BC联动营销模式改革，其中最核心部分就是费用改革。2024 年相关改革已取得阶段性成效，具体标志是酒鬼酒核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，消费者动销量超过 终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。接下来，酒鬼酒将继续推进渠道高利润的 BC联动模式，进一步提升市 场动销。 据悉，酒鬼公司从2022年下半年推进BC联动销售模式转型后，产品的分销量和动销量较之前有明显幅度的上升，2024 年公司的分销率和动销率均超过100%，社会库存持续下降，公司成品库存是为了保证销售需求的合理备货。 公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带，内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参品牌对 2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时间内内参处于新老产品共存的状态，对内参的销售有一定影响，内 参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间。 回应经销商数量缩减时，管理层表示，2024年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低 ...