酒鬼酒业绩说明会直击：高端失守、经销商流失与转型阵痛

5 月 27 日，酒鬼酒举行 2024 年度报告网上业绩说明会，在这场业绩说明会上，投资者提出诸多犀利的 问题， "业绩持续下滑，企业有何应对举措"、"去年内参系列收入大跌的原因是什么"、"去年公司经销 商又减少了四百多家，请问是经销商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司不再续合同 了？" 渠道改革的另一个重点是 BC 联动模式深化。2022 年启动的费用改革在 2024 年显效，消费者动销量超 过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量，标志着 "厂商协同 + 终端渗透" 的模式初步落地。例 如，春节、端午联合湖南餐饮企业推出 "买酒送团圆饭" 活动，宴席场次、扫码数据显著增长，强化了 "湖南人就喝酒鬼酒" 的地域心智。 战略收缩与聚焦：从全国化退至 "省内精耕" 面对行业调整，酒鬼酒放弃激进全国化，转向 "聚焦战略"：产能调整方面，生产三区二期工程暂缓， 当前产能 1.5 万吨，基酒库存 4.68 万吨，足够支撑未来 5 年产品需求，避免盲目扩产加剧库存压力；产 品线精简方面，酒鬼酒SKU 压减 50%，淘汰低效益包销产品，构建 "2+2+2" 战略单品体系（内参、红 坛为核心，妙品、透明装为重点 ...