外贸品转内销，如何卖得好？（中国消费向新而行·稳外贸扩消费） ——三家江苏企业拓展国内市场的探索

一边是国际经贸环境错综复杂，一边是国内消费潜力不断释放，不少外贸企业调整经营策略，紧抓国内 市场机遇，实现均衡发展。在外贸大省江苏，一些企业在"转内销"过程中，用创新设计满足消费者不断 升级的需求，以标准对接做好产品功课，借电商平台打通内销渠道……这些探索成效如何，记者进行了 走访。 ——编者 创新设计，满足消费升级需求 放在车尾箱的一顶小小帐篷，可以营造出功能齐全的"两室一厅"；只需要一个打气筒，20秒就搭建一个 舒适的亲子空间；特制的宠物帐篷，小巧轻便受到养宠人青睐……6月8日，"外贸优品中华行"第三场省 级活动在南京举办，功能新奇的户外用品令人目不暇接。 "现在人们生活水平高了，消费观也和以前不一样了。"常州喜马拉雅户外用品有限公司商务总监蓝青 说。公司从2008年起就开始探索国内市场，实行内外贸"两条腿走路"，尤其是这几年，国内露营经济持 续火爆，公司内销业务快速发展。 "生产一顶帐篷，除了材质要好，还要重视外观、功能等要素。每个环节都马虎不得，从设计阶段就得 下足功夫。"蓝青指着一款"胡萝卜帐篷"介绍。这款帐篷设计了独特的胡萝卜造型窗户和可拆卸的菜叶 造型魔术贴，既增添了趣味性，又让孩子能参与搭建， ...