从创业滑铁卢到掘金大西部，中山商家借“千亿扶持”日订单轻松过万

21世纪经济报道记者 唐唯珂 中山报道 在中国庞大的消费品市场中，水族产品——如加热棒、水泵、供氧机、过滤器等——往往被视为小众赛道。然 而，这个看似不起眼的行业，却隐藏着巨大的商业潜力。 （中山的工人们正在进行产品组装，每天有几百单通过拼多多销往西部市场。受访者供图） 中山一家水族用品公司创始人唐启杰，正是抓住了这一机遇，从两次创业失败的阴影中走出，最终在拼多多的助 力下，将水族产品卖向了全国，包括西部偏远地区。如今，他的公司日均订单突破1万单，其中西部市场从最初 的零星几单增长至日均400单以上，高峰期甚至达到600单。 转折发生在一次送货时。唐启杰遇到一位做水族批发生意的朋友，对方用一辆小面包车拉了30箱加热棒，轻松就 能赚到1.8万元。"我当时就震惊了，这么小的东西利润这么高？"这次偶遇让他开始关注水族用品这个看似小众的 市场。 "现在回头看，前两次失败都是因为同一个问题：不懂精细化运营。"唐启杰总结道。汽配生意败在管理混乱，加 湿器电商亏在成本核算不清。这些教训让他在后来的水族用品创业中格外重视产品研发和成本控制，也为他的第 三次创业奠定了基础。 "在兰州、银川等西部省市，鱼缸就像沙发一样，是家庭标 ...