从稳盘到突围：李锦记如何把 “稳价盘” 炼成破局利刃？

作者丨新经销 站在 2025 年的商业十字路口，存量市场的厮杀愈发胶着，增量空间的探索前途未卜，就连身经百战的经销商也纷纷收紧防线。当渠道动销从"跑马圈 地"转向"精耕细作"，那些曾靠"堆货冲量"、"活动轰炸"就能撬动增长的时代，逐渐成为行业进化下过去的历史。 据「新经销」在去年8月份发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》，显示，参与调研的经销商中48.7%营收下降，63.2%利润下 降。更棘手的是，价格内卷、库存高企、动销滞缓等老顽疾，在当下的市场环境面临"投入产出比失衡"，进退两难的困局。 这背后，是整个行业正面临的现实瓶颈：上游增长焦虑，下游执行塌陷，中间环节"卡脖子"。要破局，既要解决存量市场的"稳盘"和"动销"问题，也要开 拓"增量"市场。 「新经销」在前不久举办的2025年李锦记（中国）渠道伙伴大会上看到了，在这场盛会上，围绕"加速转型、与李共赢"的大主题，李锦记对如何激活存量 市场、拓展增量市场作出了精彩分享。在参会期间与李锦记中国区副总裁-分销运营中心负责人程飞羽进行了深入交流，面对经销商伙伴们普遍正面临的 困难，2025年李锦记在分销渠道给到了不一样的解法：从稳住 ...