抖音电商成长的独特路径，不可复制

编辑 | 虞尔湖 出品 | 潮起网「于见专栏」 中国电商行业在过去五年经历了剧烈的市场洗牌：传统货架电商主导地位被打破，社交与内容驱动的电商新势力快速崛起。如今，电商市场已然形成了多强 并立的竞争格局。 抖音电商在短短五年内完成了从零到行业前三的跨越式发展——2020年品牌初立，2022年GMV突破万亿元，2024年更以约3.5万亿元的规模实现超30%的同 比增长。 这一商业奇迹背后，是抖音电商以"用户兴趣为中心、内容与技术双驱动、商家与产业带共赢"的企业文化体系，在激烈的电商红海中开辟了独特增长路径。 兴趣电商概念，成最大杀手锏 电商行业的底层逻辑在这五年间发生根本性转变。"人找货"的传统模式逐渐被"货找人"的新范式替代，用户需求响应能力成为竞争核心。 抖音电商的核心文化理念，根源于对用户需求的深度洞察。2021年，抖音提出"兴趣电商"概念。这一理念彻底颠覆了传统电商"人找货"的逻辑，通过内容激 发潜在需求，形成"货找人"的新消费范式。 数据调研显示，将近八成的消费者在抖音购物时并无明确计划，而是通过短视频或直播被激发兴趣后完成购买。为强化这一模式，抖音构建了强大的技术支 撑体系。第一，是依托超过8亿日活用 ...