从AJ到Labubu：稀缺策略如何引爆现代消费狂潮

Labubu突如其来的火了，对于喜欢它的人来说，这种火来自于自己和周围人的喜爱。而对于不了解这些玩偶小怪兽的人来说，这种火来自于社会新闻中看 到了排队购买的一货难求以及争抢中的大打出手。IP的加持、盲盒的销售模式、社交媒体的引爆、明星的助攻，都是Labubu火爆的关键要素，每一个要素后 面都透露着人性中的某种特性，其中在商业社会中反复出现的，可以说就两个字——"稀缺"。 在对稀缺的运用上，Labubu不是第一个，也不会是最后一个。门店前排长队等发售的苹果或华为手机，是智能手机火爆年代的常见景象，球鞋中的AJ已经 被很多人当作理财产品奇货可居，甚至在课本中最早的金融泡沫的描述——荷兰郁金香事件的根源，也是商品的稀缺。 作为人类，我们有诉求、有需要、有欲望，这些都是消费者行为的核心要素。如果知道某样今天还在的东西明天就会消失，我们大多数人都会疯狂起来，而 这也正是稀缺会在我们做决定时产生巨大影响的原因。对得不到的恐惧在人类的岁月长河中从未消逝过。这种恐惧可以与食物、水源、住所等生活必需品有 关，也常常由非必需的物质财产所致。美国心理学家明迪·温斯坦就专门撰写一本关于稀缺的书《稀缺策略》来解释人为什么会对稀缺感兴趣 ...