水井坊(600779)：产品矩阵优化与全渠道赋能 开启高质量发展新征程

事件：近期我们参加了水井坊2024 年股东大会，核心反馈如下： 风险提示：宏观经济下行风险、行业需求不及预期、成本超预期上行 重新梳理产品矩阵，双品牌策略精准覆盖多元消费群体。公司未来将构建"水井坊"（聚焦次高端） 和"第一坊"（聚焦高端）双品牌体系，并实行"双子星"产品策略，重点培育继八号之后的第二款300- 800 元价格带的明星产品，未来有望成为驱动公司业绩增长的核心动力源。持续布局中端子品牌"天号 陈"，以满足消费者高性价比的需求。产品策略上，八号以零售为主，井台将会选择具有团购能力的核 心经销商、T1 省代和核心门店打造团购渠道。同时，公司将通过升级酒体品质、明确产品差异化特征 以及优化价值梯度，精准满足市场多元化的消费需求。 持续深耕渠道建设，优化价值链分配机制。公司将从精细化渠道管理、价值链优化、核心市场培育及团 购渠道拓展等多方面入手，推动业务高质量发展。对全国地市级市场进行分类管理，划分为堡垒、先 锋、潜力三大类别，并依据各市场特点因城施策，以提升资源利用效率。优化价值链利润分配机制，强 化与经销商的利益绑定，实现互利共赢。通过"金牌客户计划"与"倍增计划"，为优质经销商提供全方位 支持，进 ...