高端养老机构的销售门道

外行看热闹，内行看门道。 从2024年沪上各大养老机构的实际销售情况来看，未有单个机构的销售额突破亿元大关。相比那些动辄十几亿以上的成本投入，资金回笼显得遥遥无期。 尽管多数养老机构在政策的引导下对销售模式做出了调整，但实际的销售回款额却不尽如人意。甚至有不少项目只能依靠旅居、试住勉强维持运营现状。 相比曾经呼风唤雨的房产销售，高端养老机构的养老销售显得如此力不从心。 这背后到底有什么难言的门道？ 佣金提成 为了更好地塑造专业形象，"销售"这一传统称呼在养老行业鲜少被提及，通常以养老规划师、养老经纪人等身份示人。 此前，关于养老规划师月入10万的新闻曾在网络上引起广泛关注。 在养老领域，同样是为老人推荐养老院，销售人员的身份却有所不同。一类是属于养老机构的内部销售；另一类则是与房产中介类似的第三方中介渠道的 销售。 需要警惕的是，有些不良公司打着"养老规划师"的名号，实际上却在推销旅游套餐、保健品和理财产品，与真正意义上的养老规划大相径庭，完全偏离了 行业本质。 有数据显示，养老规划师的全国平均月薪约为10634元，其中55%的养老规划师月薪在7000至12000元之间。这就意味着，网传月入10万的"养老规划 ...