深圳山姆会员商店“港客”同比下滑近50%

佘诗曼 " 打卡 " 深圳山姆 有市场人士告诉《商业观察家》，深圳山姆港客会员北上消费热度减退，"跟去年同期比，深圳山姆目前的港客差不多少了近50%，不过，港 客占深圳山姆的销售比重也不大，过去的销售占比就在10%-15%左右。" 分析此波港客下滑的原因，一些市场人士对《商业观察家》称，可能主要有四方面因素影响：新鲜感下降、业务局限、内部分流、大环境。 一 新鲜感下降 香港消费者之前很喜欢去深圳山姆采购商品，现在热度下降，与新鲜感下降可能有一些关系。 疫情"解封"后，港客北上游玩市场出现了一个"小爆发"，很多港客会把山姆、Costco等仓储会员店当作游玩的站点，因为香港没有仓储会员店 业态，香港的超市业态面积都很小，相比内地要小很多。由此，仓储会员店这种大空间、"大仓储"式的购物方式，满足了很多港客的新鲜感 需求，进而激发了兴奋感。 但这种兴奋感可能会随着时间的延长而有所"流失"。而当兴奋感下降，很多港客就会开始考虑"实际"了。 仓储会员店的业务模型是做仓储批发的"大包装售卖"，消费者需要采购量大才能感受到便宜——量大带来便宜，你买得多，价格当然就能给 你便宜点。那么，要让消费者"大量"采购，首要的一个前提条 ...