天猫618公布剔除退货后成交额增速：一场增量与价值的双向奔赴

文丨谢秀颖 电商618悄然落幕，其中最引人关注的，无疑就是天猫首次公布剔除退货后的成交额增速。 表面上只是个微小口径变化，背后却可能是一场深层次的商业模式变革的演进。 从今年618的平台动作来看，主流电商平台等都在围绕商家和品牌做强基本功。天猫取消"满减凑单"，推出"官方立减8.5折"，叠加大额消费券最 高打五折，让消费者从算术题中解放出来，哪怕牺牲凑单拉动的成交额，这也在行业引发师范效应，抖音电商跟进，推出了"立减15%"的促销， 简化玩法。 简化机制、给商家和消费者松绑的效果是显著的，根据淘宝天猫官方数据，今年天猫618，全周期天猫剔除退款后的GMV同比增长10%，创下近 三年最快增速，用户规模和活跃度也创新高。 如果说追求低价内卷、货架促销是电商的效率目标使然，那么着眼于品牌商家的增量需求，对品牌商家的生命周期培育，帮助品牌从0到1、从1到 N成长，显然就成为当前电商行业最正确的事。 品牌的新需求 国货热潮，种草转化，直播电商，平替兴起，质价比消费……新技术、新渠道以及新的消费理念层出不穷，不仅反向迭代品牌商家的经营模式， 而且对品牌商家抓住机遇，适时快速匹配新的市场需求提出更高要求。 可以说，如今的电 ...